
不知说念你们有莫得这种民风: 认准了一个平台,就懒得换了。
我等于这么。开店5年,我险些90%的货王人在某一个著明的B2B平台上进。 因为买得多,我的账号等第那是相配高,逢年过节平台还给我寄月饼、送台历。业务员更是天天“哥长哥短”,跟我说:“哥,你是咱们的黑金客户,系统给你的价钱竣工是VIP专享。”
我信了。 我合计大平台嘛,天然可能不是最低廉,但确定不会坑我。 这种“迷之自信”,让我每年几十万的采购款,就像活水相通哗哗地流出去,连个水花王人没听见。
PART 01
一次随机的“跨界”,让我看到了真相
直到上周,店里缺几个紧俏品种,阿谁大平台刚巧断货。 急得没意见,我听了新店长的提倡,在收银台电脑凹凸载了一个团员器具—— “药采浏览器” ,思去全网搜搜货。
这一搜没相关,货是找到了,但我却 笑不出来了 。 软件界面上,同期展示了全网十几个平台的报价 。 我阿谁引以为傲的“黑金账号”处所的平台,报价是 28.5元 。 而另一个我闲居看王人不看的小平台,同厂家、同效期,只须 24.2元 。 一盒差了4块3。
伸开剩余62%我不捐躯,又把店里的常销药输进去查了一遍。 成果让我 如坠冰窟 :
某款心脑血管药,我每盒多花了1.5元; 某款儿童伤风药,别的平台满300就包邮,我阿谁平台要满500,为了凑单我长年压了一堆货。野蛮算了一下,就这半年,我因为“只看一家”,多花了至少 4万块 。 什么黑金会员,什么VIP专享? 在算高眼里,我等于一头无谓看路、只会埋头吃草的肥羊。
PART 02
唯有“渣男”心态,才调在采购界混得好
那天晚上,我把阿谁平台的APP卸载了。 我悟出了一个意旨: 作念采购,千万不行“专一”。 你越衷心,大数据杀熟就越狠。
我现时只信 药采浏览器 。 它就像一个“全网比价器”,把通盘供应商拉到一个擂台上打架。 谁低廉我选谁,谁包邮我选谁。 Excel一键导入 ,系统自动帮我组合出“全网最廉价”。 有本事一单货,我要从三个不同的平台发——但这又若何? 我的绸缪是省钱,不是给某个平台冲功绩。
PART 03
别让你的“衷心”害了你
据行业统计,中微型药店每年因渠说念单一形成的隐性亏损高达 5-8万元 。 这笔钱,若是你不查,它就遥远是阿谁“看不见的黑洞”。
提倡诸位雇主,无论你现时的供应商跟你相关多铁,无论你的账号等第多高。 去电脑上装个“药采浏览器”,作念一次全网体检。 望望你的“衷心”,到底值几许钱,已经……让你赔了几许钱。
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